Esquadra Arquitetos

Análise de Contratos

Que contratos fechamos, quando, e como isso vira dinheiro em caixa

Dados até: 30/08/2026
Jônatas Bueno · ONE Consultoria
2026: DADOS ATÉ AGOSTO

2022 a 2026: contratos cada vez maiores e um novo padrão ao longo do ano

De janeiro de 2022 a agosto de 2026, a Esquadra fechou 131 contratos, somando R$ 4,76 milhões. O valor médio de cada contrato subiu cerca de 45% desde 2023, e a maior parte do valor fechado em 2026 é de Projetos (79,8%). A época do ano em que mais fechamos contratos também mudou: antes era no meio do ano, agora é no começo. E junho, que sempre foi o mês mais forte, fechou 2026 sem nenhum contrato.

Valor médio por contrato: +45% desde 2023 79,8% do valor de 2026 é de Projetos RTs: entre 17% e 25% da receita desde 2024 Junho de 2026: nenhum contrato fechado
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Visão Geral

Os números principais, de janeiro de 2022 a agosto de 2026

Contratos fechados no total
131
de janeiro de 2022 a agosto de 2026
Valor total desses contratos
R$ 4.760.459
somando os 131 contratos
Valor médio por contrato em 2026
R$ 42.631
era R$ 29.292 em 2023, alta de 45,5%
Fatia de Projetos em 2026
79,8%
Obras ficou com só 20,2%, o menor peso já visto
RTs na receita
19,0%
em 2026 até agora. Foi 17,1% em 2024 e 24,8% em 2025
Dinheiro já fechado, ainda a receber
R$ 313.677
53 parcelas já lançadas no financeiro, de 15 clientes
Estimativa para 2026 fechado
R$ 1.461.631
com base nos 7 meses com contrato. Junho ficou zerado
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Contratos por Tipo

Projetos ou Obras, e o tipo de imóvel atendido

Valor contratado por ano: Projetos e Obras
Em reais · 2026 ainda incompleto (até agosto)
Proporção entre Projetos e Obras, por ano
Porcentagem do valor total fechado em cada ano
AnoObrasProjetos
202242,9%57,1%
202331,6%68,4%
202433,1%66,9%
202536,9%63,1%
202620,2%79,8%
Só Projetos e Obras aparecem como contratos formais nesta base. As RTs (comissões por indicação de fornecedores) não têm um contrato individual e por isso não aparecem aqui (ver seção 7).
Por tipo de imóvel atendido (2022-2026), separando Projetos e Obras
Quantidade de contratos · valor total (valor médio por contrato, entre parênteses), por ano · 2026 até agosto
AnoTipoApartamentosCasasComercialCorporativoEdifíciosTotal
2022Projetos1 · R$ 12.000 (12.000)6 · R$ 249.526 (41.588)3 · R$ 26.000 (8.667)1 · R$ 66.000 (66.000)2 · R$ 178.000 (89.000)13 · R$ 531.526 (40.887)
Obras5 · R$ 250.600 (50.120)8 · R$ 126.050 (15.756)1 · R$ 23.300 (23.300)––14 · R$ 399.950 (28.568)
2023Projetos8 · R$ 134.000 (16.750)4 · R$ 164.700 (41.175)1 · R$ 20.000 (20.000)–2 · R$ 162.000 (81.000)15 · R$ 480.700 (32.047)
Obras6 · R$ 190.500 (31.750)2 · R$ 31.800 (15.900)–––8 · R$ 222.300 (27.788)
2024Projetos5 · R$ 103.300 (20.660)10 · R$ 385.100 (38.510)3 · R$ 57.750 (19.250)3 · R$ 123.795 (41.265)2 · R$ 29.000 (14.500)23 · R$ 698.945 (30.389)
Obras6 · R$ 266.120 (44.353)3 · R$ 80.000 (26.667)–––9 · R$ 346.120 (38.458)
2025Projetos7 · R$ 151.000 (21.571)10 · R$ 465.550 (46.555)1 · R$ 80.000 (80.000)1 · R$ 79.000 (79.000)–19 · R$ 775.550 (40.818)
Obras6 · R$ 376.750 (62.792)2 · R$ 48.000 (24.000)1 · R$ 28.000 (28.000)––9 · R$ 452.750 (50.306)
2026Projetos5 · R$ 126.160 (25.232)7 · R$ 499.406 (71.344)–3 · R$ 54.600 (18.200)–15 · R$ 680.166 (45.344)
Obras4 · R$ 130.452 (32.613)––1 · R$ 42.000 (42.000)–5 · R$ 172.452 (34.490)
Os dois lados do negócio têm motores diferentes. Em Obras, quase todo o valor vem de apartamentos (R$ 376,8 mil em 2025 e R$ 130,5 mil em 2026), e Obras de casas quase sumiram (2 contratos em 2025, nenhum em 2026). Em Projetos, o motor são as casas: R$ 465,6 mil em 2025 e R$ 499,4 mil em 2026 em só 7 contratos (cerca de R$ 71 mil por contrato). Ou seja, 2026 está sendo puxado por Projetos de casas grandes, enquanto Obras depende de apartamentos.
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Frequência de Fechamento

Com que frequência fechamos contratos, e quanto eles valem

Contratos fechados por mês
Quantidade, por ano · 2022-2026
Média de contratos por mês
AnoMédia/mêsTotal de contratos
20222,7027
20232,0024
20242,6732
20252,3328
2026 (YTD)2,8620
Quanto valem os contratos (131 no total)
Valor de um contrato "do meio" (nem dos maiores, nem dos menores)R$ 25.000
Faixa onde está a metade dos contratosR$ 14.785 a R$ 55.260
O maior contrato já fechadoR$ 160.000
Contratos grandes (acima de R$ 100 mil)5
O valor médio por contrato está subindo porque os contratos, de modo geral, estão ficando maiores, não porque uns poucos contratos gigantes estão puxando a média para cima: só 5 dos 131 contratos passam de R$ 100 mil.
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Sazonalidade

Em que época do ano fechamos mais contratos

Valor fechado a cada 3 meses (trimestre)
Em reais, por ano · 2026 ainda não tem o último trimestre
Qual trimestre pesa mais no total do ano
RecorteT1T2T3T4
Histórico 2022-202420,1%33,8%22,1%23,9%
202533,4%20,9%20,7%25,0%
2026 (sem T4)52,5%25,4%22,1%N/D
A época do ano em que mais fechamos contratos mudou. Antes, o 2º trimestre (abril a junho) concentrava a maior fatia do ano. Em 2025, e ainda mais em 2026, é o 1º trimestre (janeiro a março) que lidera, já respondendo por mais da metade do valor fechado no ano. Vale confirmar se isso é uma mudança real na forma de vender ou só coincidência de poucos contratos grandes em janeiro de 2026.
Mês a mês (2022-2025)
Quantidade de contratos por mês, sem contar o 2026 incompleto
Maio, mês mais fraco Junho, mês mais forte
Um achado que o trimestre esconde: maio é sempre o mês mais fraco do ano (5 contratos) e junho, logo depois, é disparado o mais forte (14 contratos e R$ 621,8 mil, 13% de tudo que foi fechado desde 2022, em um único mês). É como uma queda antes de um pico, só que os dois caem no mesmo trimestre e por isso somem quando olhamos só por trimestre. Em junho de 2026 não houve nenhuma venda, quebrando esse padrão pela primeira vez na série.
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Contratos Fechados × Fluxo de Receita

Como o contrato fechado vira dinheiro em caixa, e o que ainda está por vir

Em quantas parcelas os contratos são pagos
Número de parcelas combinado no contrato · 117 dos 131 contratos têm essa informação
Os contratos quase nunca são pagos de uma vez só: apenas 10 de 117 (8,5%) são à vista. A maioria (72,6%) é paga em até 6 parcelas mensais, ou seja, o dinheiro leva até 6 meses para terminar de entrar. Mas cerca de 1 em cada 8 contratos (15 de 117) usa 10 parcelas, uma opção mais longa bem comum. Isso já explica por que o dinheiro de um contrato fechado num mês só termina de entrar em caixa bem depois.
Dá para rastrear o contrato até o dinheiro entrar?
Contratos de 2024 a 2026, com os nomes de cliente unificados
Contratos fechados de 2024 a 202680
Clientes nesse período (nomes unificados)53
Desses, clientes novos (1º contrato em 2024 ou depois)47
Clientes novos encontrados no financeiro42 (89%)
Contratos que dá para acompanhar até o caixa62 de 80
Quanto desse grupo já entrou em caixa87%
Para 2022 e 2023 não dá para rastrear: o financeiro só passou a identificar o cliente em cada recebimento no fim de 2023 (em 2022, nenhum recebimento tem cliente; em 2023, só 15%). Por isso a análise usa os contratos de 2024 em diante. Nomes escritos de forma diferente nos dois sistemas (acentos, abreviações, "aditivo" ou "obra" no final) foram unificados como um só cliente. Seis clientes que já tinham contrato antes de 2024 ficaram de fora da tabela abaixo, porque parte do que pagaram não tem cliente identificado.
Contrato até o recebimento, cliente a cliente
Clientes com 1º contrato em 2024 ou depois, encontrados no financeiro · Contratado = soma de todos os contratos do cliente, inclusive aditivos · Recebido = receita de Projetos e Obras já confirmada · RTs geradas pelo cliente aparecem à parte
ClienteAnos de contratoContratosContratadoRecebido% recebidoA receber (lançado)RTs geradas
Camila e André (inclui aditivo)2025, 20263R$ 130.000R$ 130.000100,0%–R$ 49.337
Paula e Rony (inclui aditivo)2025, 20263R$ 128.000R$ 56.00043,8%R$ 16.000R$ 47.238
Regina e Alencar20251R$ 126.000R$ 126.000100,0%–R$ 66.989
Vila dos Irmãos (Cristina, Clarissa e Marcos)20261R$ 123.900R$ 72.27558,3%R$ 51.625–
Fabiana e Laurent20242R$ 112.800R$ 112.800100,0%–R$ 36.817
Bruna e Paulo 20261R$ 107.244R$ 45.93542,8%R$ 64.309–
Jussara e Luciano (inclui aditivo)2024, 20253R$ 103.000R$ 101.50098,5%R$ 3.000R$ 24.802
Joana e Flávio20241R$ 97.900R$ 98.800100,9%R$ 3.303R$ 82.476
Amanda e Eduardo20251R$ 93.500R$ 93.492100,0%–R$ 725
Cláudia e Dirceu (inclui aditivo)2024, 20262R$ 86.700R$ 75.00086,5%–R$ 1.000
Patrícia e Carlos 20251R$ 85.000R$ 68.00080,0%––
Angela e Fernando20252R$ 83.000R$ 83.000100,0%–R$ 34.331
Ingrid Rosa20241R$ 75.000R$ 75.000100,0%–R$ 17.923
Luciana e Eduardo20242R$ 74.000R$ 58.00078,4%––
Priscila e Pedro20251R$ 69.750R$ 69.750100,0%–R$ 1.038
André Franzol20241R$ 69.300R$ 69.300100,0%–R$ 2.816
Day Clinic2024, 20252R$ 68.000R$ 61.00589,7%–R$ 3.847
Angélica e Yuri20251R$ 67.500R$ 67.500100,0%––
Cecília e Afonso 20261R$ 65.000R$ 52.00080,0%R$ 6.500–
Alessandro Moretti (Moretti e Moretti Advogados)20262R$ 63.000R$ 62.35499,0%–R$ 18.195
Helena e Marcos (projeto e obra)20262R$ 61.000R$ 39.40064,6%R$ 21.600–
Margarethe e Hostilio20261R$ 60.000R$ 11.50019,2%R$ 46.000–
Rafael Matias 20261R$ 60.000R$ 52.50087,5%R$ 7.500–
Fernanda e Fernando20242R$ 59.320R$ 59.320100,0%–R$ 22.668
Alessandra e Paulo20251R$ 57.000R$ 57.000100,0%––
Gilda e Alberto20242R$ 51.800R$ 51.800100,0%––
Isabel Saenger 20262R$ 51.022R$ 14.57028,6%–R$ 3.294
Fernanda e Alex20251R$ 39.900R$ 39.900100,0%–R$ 6.317
Terral (303 e 1402)20252R$ 39.000R$ 7.32018,8%––
Priscilla e Alexandre20251R$ 37.800R$ 37.800100,0%––
UP Urbitá (inclui Calliandra)20242R$ 33.750R$ 65.134193,0%––
Bruno Paiva 20261R$ 28.620R$ 22.89680,0%––
Olga e Paulo20241R$ 25.000R$ 25.000100,0%R$ 4.447R$ 51.124
Raquel e Ian20241R$ 24.000R$ 24.000100,0%––
Sabrina Praseres20252R$ 21.250R$ 21.250100,0%–R$ 8.949
Jonas David de Sousa20261R$ 19.570R$ 11.74260,0%––
Flavia e Luciano20251R$ 15.000R$ 15.000100,0%––
Juliana Deléo20241R$ 11.500R$ 11.500100,0%––
Carol e Ben20241R$ 10.000R$ 10.000100,0%––
Paulo Octávio (decorado)20241R$ 9.000R$ 6.75775,1%R$ 1.689R$ 12.854
Escola Canadense20242R$ 8.000R$ 56.936711,7%––
Cris e Marcelo20241R$ 2.500R$ 2.500100,0%––
Total (42 clientes)62R$ 2.553.626R$ 2.221.53687,0%R$ 225.973R$ 492.738
Percentuais acima de 100% (UP Urbitá, Escola Canadense, Joana e Flávio) indicam receita do cliente que não está na lista de contratos: serviços extras ou contratos não cadastrados. Os mais baixos são contratos recentes de 2026 ainda em parcelamento (Margarethe e Hostilio, Bruna e Paulo, Vila dos Irmãos, Isabel Saenger) ou de 2025 com parcelas longas (Paula e Rony, Terral). Somando os 42 clientes, 87% do contratado já entrou em caixa e mais R$ 226 mil estão lançados para receber.
Dinheiro já fechado, ainda por receber
Parcelas lançadas no financeiro e ainda não recebidas, por mês de vencimento · total de R$ 313.677
Já vencidas e não recebidas (abr/24 a ago/26) A vencer (set/26 a jun/27)
De onde vem esse número. Fonte: extrato do sistema financeiro (Esquadra_Financeiro_20260830.csv). Regra: linhas de receita (tipo = REVENUE) com status PENDING (lançadas, mas ainda não pagas) e categoria de receita operacional (Projetos, Obras ou RTs), somadas pela data de vencimento. Resultado: 53 parcelas de 15 clientes, R$ 313.677, sendo Projetos R$ 258.077 (41 parcelas), Obras R$ 47.850 (10) e RTs R$ 7.750 (2).
Desse total, R$ 282.304 (42 parcelas, 7 clientes) vencem entre setembro de 2026 e junho de 2027, e R$ 31.373 (11 parcelas) já venceram e ainda não entraram. Três clientes concentram metade: Bruna e Paulo (R$ 64,3 mil), Vila dos Irmãos (R$ 51,6 mil) e Margarethe e Hostilio (R$ 46,0 mil).
Importante: só entra aqui o que já foi lançado como parcela no financeiro. Contratos assinados cujas parcelas ainda não foram cadastradas não aparecem, então esse valor é um piso, não o total a receber de todos os contratos.
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Metas × Realizado

Quanto batemos da meta de contratos e da meta de receita, por trimestre

Quanto batemos da meta, trimestre a trimestre
Porcentagem da meta alcançada · Contratos fechados e Receita Operacional · 2025-2026
Em 2025, os trimestres mais fracos para fechar contratos (2º tri: 80,2%, 3º tri: 84,9% da meta) foram justamente os trimestres em que a Receita Operacional bateu a meta com folga (115,0% e 111,3%). O dinheiro de contratos fechados antes ainda estava entrando no caixa, compensando as vendas mais fracas desses meses. Em 2026 o padrão muda: mesmo com contratação forte no 1º trimestre (135,6% da meta), a receita caiu para 87,4% no 2º trimestre e 73,0% no 3º (ainda incompleto), sinal de que o mês de junho zerado já está afetando o caixa.
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Outras Descobertas

O valor médio por tipo de contrato e o peso das RTs na receita

Valor médio por contrato, ano a ano, por tipo
Em reais · Projetos e Obras são um corte; Apartamentos, Casas e Outros são outro corte dos mesmos contratos · Outros = Comercial, Corporativo e Edifícios · a linha tracejada é a média de todos os contratos do ano
Cruzando os dois cortes: quantos contratos e valor médio
Quantidade · valor médio por contrato · 2026 até agosto
AnoProjetosObras
ApartamentosCasasOutrosApartamentosCasasOutros
20221 · R$ 12.0006 · R$ 41.5886 · R$ 45.0005 · R$ 50.1208 · R$ 15.7561 · R$ 23.300
20238 · R$ 16.7504 · R$ 41.1753 · R$ 60.6676 · R$ 31.7502 · R$ 15.900–
20245 · R$ 20.66010 · R$ 38.5108 · R$ 26.3186 · R$ 44.3533 · R$ 26.667–
20257 · R$ 21.57110 · R$ 46.5552 · R$ 79.5006 · R$ 62.7922 · R$ 24.0001 · R$ 28.000
20265 · R$ 25.2327 · R$ 71.3443 · R$ 18.2004 · R$ 32.613–1 · R$ 42.000
Os contratos de maior valor são Obras de apartamentos (R$ 44 mil a R$ 63 mil por contrato em 2024-2025) e Projetos de casas (R$ 39 mil a R$ 71 mil). Projetos de apartamentos são os menores (R$ 17 mil a R$ 25 mil). A alta do valor médio em 2026 vem quase toda de Projetos de casas: 7 contratos com média de R$ 71 mil, quase o dobro de 2024.
De onde vem a receita
Porcentagem por tipo, já recebido em caixa · 2024-2026
Por que começa em 2024: até outubro de 2023 o financeiro registrava toda receita numa categoria única ("Vendas"), sem separar Projetos, Obras e RTs. A separação por tipo começou em novembro de 2023, então 2023 não entra nessa comparação. Outras receitas operacionais somam 0,1% e ficaram de fora do gráfico.
As RTs (comissões por indicação de fornecedores) já são entre 17% e 25% de tudo que a empresa recebe: 17,1% em 2024, 24,8% em 2025 e 19,0% em 2026 até agora. Como uma RT não é um contrato formal nesta base, esse peso fica escondido quando olhamos só para "contratos fechados", e por isso merece um acompanhamento próprio.
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Recomendações

Priorizadas por urgência

Curto prazo
1
Acompanhar as RTs separadamente

Elas já são entre 17% e 25% de tudo que a empresa recebe, mas hoje têm muito menos meta e acompanhamento do que os contratos.

Médio prazo
2
Confirmar se a mudança de época do ano é uma tendência real

Se isso se repetir em um terceiro ano, vale ajustar as metas de cada trimestre e o planejamento da equipe para o novo padrão.